头部IP之争告一段落，现在的知识付费平台之间比的是营销策划。

刺猬公社 | 晓通

昨天下午，喜马拉雅和腾讯视频——一个音频平台和一个视频平台——宣布达成合作。合作内容有两个，联合会员计划和联合IP孵化计划。

联合会员计划内容很简单，就是把两家的会员捆绑销售。喜马拉雅会员和腾讯视频同时购买，单月售价25元，一年售价198元。相比之下，如果单独购买腾讯视频的会员服务，一个月价格是20元。

至于联合IP孵化计划，根据官方介绍，两家平台会在一些共有IP上进行协同操作：“筛选出有潜力的优质IP，两大平台出专门团队帮助完成商业化包装，并且打通两个平台的流量，给出S+级资源做宣发推广。”

抛开概念化的介绍，在发布会现场现场和官方介绍中，暂时都没有提及具体的IP开发案例。

喜马拉雅和腾讯的渊源不浅。2015年喜马拉雅就拿到了腾讯旗下阅文集团的战略投资，2018年8月，喜马拉雅完成总金额4.6亿美元的E轮融资，投资方中也出现了腾讯产业共赢基金的身影。

数据来自天眼查

联合会员计划只能说是会员打包销售的营销，IP孵化计划才是更有可能性的策划。喜马拉雅本身作为音频平台，本身拥有一定数量的用户原生内容，这可以成为IP孵化的来源，为视频内容提供原始IP。

另一边，腾讯视频所拥有的《扶摇》《如懿传》等影视版权，又可以为喜马拉雅平台的广播剧内容提供版权支持。

如果将阅文集团拥有的文学IP算进来，那么从文字到音频再到视频，一条IP生产和改编变现的链条就形成了。

这次喜马拉雅和腾讯视频的合作，还让IP这个词重新回到了舞台中央。毕竟对于音频平台来说，IP这个词的热度已经远不如前两年。

2016年，知识付费元年，音频平台找到了除广告之外最重要的营收模式，所以诸如喜马拉雅和蜻蜓这类音频平台在第一时间选择了知识付费。

知识付费最初阶段的竞争是头部内容的竞争，也就是IP。喜马拉雅推出《好好说话》，蜻蜓上线《矮大紧指北》，都是靠一款头部作品在知识付费领域站住了脚。

在独家内容方面，蜻蜓拥有诸如许知远、局座张召忠、方文山等明星IP，喜马拉雅在今年1月集中发布了20个音频IP，包括郭德纲、王耀庆、杨澜、姚明、郝景芳等人。

进入2018年，IP似乎不灵了。今年已经过去大半，但是像《好好说话》或者《矮大紧指北》一样的刷屏知识付费产品似乎在今年并没有出现过。

刷屏的爆款也不是没有，2月份三联的年卡会员就是刷爆朋友圈的知识付费产品，只是三联会员之所以能刷屏，除开本身的IP效应，分销这种方式占了很大一部分原因。

明星IP总量毕竟有限，仅仅依靠粉丝经济终归不是长久之计，所以现在各家平台都开始在营销策划方面下足功夫。9月1日，蜻蜓宣布将这一天设为音频行业的节日——91倾听日，并在9月1日到3日之间开展超级会员大促销活动。

设立节日的思路就像淘宝创建了“双11”，喜马拉雅创建了“123知识狂欢节”，蜻蜓也想创建一个属于自己的节日，但是节日本身是形式，真正的目标在于推广超级会员。所谓超级会员，实质就是将平台上的付费内容进行打包优惠销售，另外还附加了免广告、优惠券等福利。

根据官方公布的数据，蜻蜓FM第一届91倾听日的成绩是有304万余人加入了蜻蜓FM超级会员。

与之相对应的是，喜马拉雅也曾在今年6月份推出过“66会员日”，主角同样是超级会员。根据官方数据，喜马拉雅今年66会员日三天的成绩是“共召集会员342万会员，产生知识消费6114万元”。

制造节日，再用会员形式打包销售产品，已经成为了今年诸多内容平台采取的营销手段。包括知乎，知乎在今年5月31日也推出了“超级会员”产品，同样是将live、私家课、电子书等付费内容打包出售。头部IP的粉丝效应已经不复存在，或许整合营销会是内容付费产品下个阶段的重心所在。