2016年8月26日，妈妈网（盛成网络，834093）公布挂牌新三板后首份财报。 作为综合性母婴服务平台的妈妈网可谓正逢其时。

在2015年11月挂牌新三板后，公司近半年业务增长迅速。财报显示：2016年上半年，妈妈网总营收为9623万元，相比去年同期增长34.4%，净利润达2125万元；广告收入达到7769万元，相比去年同期增长37.74%。相比于另一家综合性母婴服务平台育儿网（8361.HK）上半年4045.3万元的营收和2059.7万净利润分别高出37.88%和3.1%。

伴随着“二胎”概念发布，母婴行业竞争愈发激烈。不论是母婴电商、母婴服务还是母婴社区等细分领域都面临着流量变现压力。此时，妈妈网交出一份不错的财务数据也表明母婴行业未来市场仍有较大成长空间。

母婴红利正逢其时

经济转型之后的消费升级已经在各个行业显现。滴滴与uber所带来的共享经济改变了传统出行市场；美团与大众点评打通了线下与线上的消费通道；去哪儿和携程改变了出游体验......在母婴行业，由“二胎”概念所带来的消费升级正在影响行业各个方面并带来新的竞争格局。妈妈网创始人杨刚详细解读了在消费升级下的妈妈网应变之策。

Q：登陆资本市场这半年，妈妈网在业务上有哪些提升？

A：这半年我们在业务上完成了几步升级。

首先，作为一家媒体出生的母婴综合型服务平台，我们在媒体传播方式上做出了一些改变。我们与上万名网红主播进行合作，请她们在我们的网站上进行育儿分享，商品分享等。这种尝试效果很好，一方面可以适应80后妈妈的获取资讯习惯；另一方面也对我们的电商业务带来了一定流量。

其次，妈妈网开始建设多元化服务平台，比如我们会对接妈妈们各种需求：月子会所、产后体型康复等。在我们的战略规划中，妈妈网未来将会是一个信息综合性服务平台，打通客户与商家之间的通道。

第三，着力打造线下资源竞争力。多年来在全国各城市站点布局为妈妈网积累了独特的线下资源优势，也助力我们快速推动“线上+线下”商业化模式实践，更好服务本地品牌和商家，所以对于这部分的业务能力我们也在不断升级和创新。

最后，妈妈网在电商方面的商业逻辑我们也正在逐步迭代，并作出了一定的新探索。妈妈网作为国内最大的妈妈社群网站，最大的优势就是可以第一手获得妈妈们对商品和服务的 需求是什么，痛点是什么。我们用这些需求进行整合分析，来倒推我们的研发和供应链，形成产品去供给妈妈们，事实上可以说，这些产品是妈妈们自己参与研发和设计，甚至自己参与了定价的，对电商F2C模式的开拓，目前我们已经在妈妈良品平台中进行了探索与实践，并取得了很好的成绩。

小编点评：消费升级已经影响到各行各业，母婴行业也不例外。对于85后用户而言，获取信息的方式和消费习惯都已经发生变化。妈妈网的尝试一方面是自我升级，来适应用户变化；另一方面也在借助自己不可复制的社群优势，尝试用新的商业逻辑引领消费升级的路径。

资本市场中的领跑者

在行业红利出现的背景下，谁能快速获取资本支持，扩大市场提升产品就显得愈发重要。公开市场报告显示，2015年全年，2015年母婴行业相关投融资项目共130起，平均每个月近11起。这其中早期天使和A轮项目融资占到一半。在登陆资本市场后，妈妈网也迎来了一些变化。

Q：登陆资本市场对妈妈网带来什么变化？

A：我觉得在行业竞争激烈的情况下，快速登陆资本市场对于企业的提升价值很大。

首先，登陆资本市场首先可以为企业提升公信力，在消费者中产生品牌提升作用；其次，主营业务的边界更加清晰，可以让公司设定更加清晰的战略目标；第三让公司的融资窗口和融资结构更加多元化，除了股权融资外，还可以借助债权融资、银行贷款等方式。相比于非上市公司更加具有优势。

Q：作为一家公众公司，需要公开财报，会不会在竞争对手面前更加透明，竞争更激烈？

A：竞争一直都有，不会因为登陆资本市场而改变。相比于其他互联网和消费行业，母婴行业远远没有到发展饱和的阶段，任何一个细分领域市场都没有一家公司占据超过30%的市场份额，不断有新的公司涌入到这个行业也从侧面证明市场仍然有较大的利润空间。我们认为，公开财报事实上不会给妈妈网这样的规范企业带来困扰，正相反，这样的公开透明可以让企业的情况更清晰地、真实地展示实力。特别在目前整个互联网行业氛围普遍浮躁的情况下，我们坚信，市场不以泡沫论英雄，而企业公开透明化才会引导行业健康良性发展。

小编点评：在互联网和快销行业中，“快鱼吃慢鱼”法则盛行。妈妈网能够适时登陆资本市场，同时在资本市场中获得资本支持，快速进行产品迭代和品牌扩张，在行业中已经建立了一定竞争门槛。

下一个行业龙头

相比于同样处于消费升级中的教育市场、旅游市场等，母婴行业的想象空间更大。不同于此前一些互联网行业中的整合并购，母婴行业的市场规模正在呈现逐步扩大的趋势，其所带来的新机会也在不断涌现。

杨刚认为中国未来母婴市场想象空间巨大。

Q：今天的母婴行业进入红海了吗？

A：在我看来离红海还很远，这个市场远远未饱和。

Q：未来母婴行业的机会都有哪些？

A：很多，每个细分行业都有可能诞生龙头企业。首先，在产品端，服装、食品、服务、健康都开始向细分领域延伸，几乎每个细分领域都有多家公司竞争；其次，消费逐渐分散，从母婴行业前期的医院到后期月子会所，从前期的备孕服务到后期的产后健康服务等都开始涌现出各种机会。

我们挂牌上市的其中一个目的，也是更好地利用资本优势和品牌优势，在未来的细分行业里开始布局。过去的成绩和行业地位，绝不是我们的最终目标。

Q：行业发展现在处于一个什么阶段？

A：刚刚开始发展的阶段。这个行业真正发展是从2013年才开始，一方面是消费观念的升级，另一方面也是产品升级。在我看来目前的母婴行业没有一个细分领域存在龙头企业，因为行业太年轻，而且需求和产品迭代很快，只有快速应对这些变化才能把握住行业红利机会。

妈妈网在做的只有一件事：整合所有的需求，解决所有需求。

小编点评：尽管母婴行业发展很多年，但行业进入红利期是近几年的事。在快速迭代的行业竞争格局中，谁能够快速适应客户需求，把产品体验做到极致，获取资本推动，聚集团队合力，才能在竞争中脱颖而出。目前来看，妈妈网有希望成为下一个行业龙头企业。