对于一个淘宝卖家来说，与做好直通车优化同等重要的就是淘宝seo。这方面的帖子相信大家已经看了很多，这里就不一一指出。今天，主要是系统的结合那些经验帖子，谈谈如何做好淘宝搜索优化，希望看完能够给大家带来一些启发。

大家都知道，要想做好淘宝SEO，要懂得如何选词，如何做标题优化，如何提升权重等。那么到底怎么做才能给自己的店铺带来流量？如何才能把日访客从700做到30000呢？一起来看下面的具体分析。

要素一：抓住精准客户，引入精准流量

很多卖家会为了吸引用户的眼球而使用奇葩的图文，而这一做法只会给店铺带来伤害。引流的核心思路应该是精准流量。在精准的客户群面前获取最大的展现，而不是在所有人面前获取最大的展现，如果你无法理解这一段，所有的努力都是在浪费时间。只有抓住了精准的客户，才能避免跳失率的增加，你的店铺人气才能上来。

要素二：精确的属性和类目

精确的属性和类目可以为你的宝贝带来更多的搜索展示机会。因此，宝贝的属性应该尽量完整准确地填上。由于买家在搜索宝贝的时候，其需求是多样性的，因此长尾词可以给宝贝带来不少的长尾收益。直通车的长尾词跟属性是相关性很强的，属性完整对于直通车质量得分的提升有很大的帮助，所以不管怎样，我们确认主关键词时需要让它包含它的类目词，并且兼顾它每天的搜索量和能扩展的长尾词数量。

要素三：主关键词的确定

我就假定这是一个全新的宝贝且是我们准备主推的，还没上架，需要给它定个标题。首先，肯定是对这个宝贝进行全方面的分析，它的属性，卖点，价格，可能的客户群等，从而确定它的主关键词，之后所有关键词的选取都是围绕这个主关键词来扩展。主关键词指的是能最准确地描述宝贝且能用来与其他成千上万宝贝区分开的关键词，毛衣是主关键词么？是的，但它太宽泛了，而且竞争非常的大，那长袖毛衣呢？亲，这市场上大多数毛衣都是长袖的。那究竟选哪个关键词作为主关键词好，我提供一个思路，你加上一个前缀词和类目词合并后，可以让你的宝贝立马去掉大半竞争对手甚至只与十分一宝贝竞争的，这种关键词就是我所指的主关键词。比如马海毛毛衣，短款毛衣，镂空毛衣，甜美毛衣等之类的，可以与大多数毛衣区分开的词。如果在属性上无法区分，就从用户最关心的用途上找主推词，比如保暖毛衣，主打保暖；静音键盘，主打静音这样。

确定主关键词之后，这个新宝贝标题的其他关键词都以这个词为中心来找寻，大家可以想一下，如果我们在宝贝前期重点围绕一个特点来突出，所有的标题，主图，详情，卖点都是围绕着它来开展，是不是更容易把转化拉起来，把权重拉起来。

要素四：选取关键词

关键词的确定，就决定了你选择怎么样的竞争对手和什么质量的客户群。在选取关键词前，最重要的是先分析出这个产品的客户群，他们会搜什么样的词，会在什么时候搜，最终让他们下定决心购买的理由是什么。没有人会无缘无故去搜一个关键词，因为有需求才会有对应的关键词，如果你能从词的背后先理清买家的需求，让买家需求和你的宝贝属性特点匹配，对于怎么选词就不会盲目了。

关于精准这一点，中天提供了一种说法，产品=用户需求；用户需求=产生搜索；搜索=匹配用户需求；关键词=用户的行为+购买意图（产品信息用户需求匹配）。明白这几点，让你更懂SEO。

关于在哪里选词的方法网上一大堆，我一般是从这几个地方找词，分析宝贝属性特点提取关键词，数据魔方淘词，搜索下拉框推荐词和标签词，流量解析，直通车推荐词，特别是竞争对手相近宝贝成交关键词（数据魔方品牌详情），还有一个就是移动端的词（见下图，左侧推荐词，右侧标签词，结果页面的锦囊词，因为移动端打字没PC端方便，导致愿意点击系统推荐的热点词的概率非常大）。在如今移动端发展迅猛，流量已超过PC端的情况下，我们最好先需要满足移动端的标题需求，再考虑PC端的，最后考虑直通车和淘宝客推广需要的词。

1.在选取关键词时，一定要记住，以前面提到的主关键词为中心，就是所有的长尾词都是围绕着这个主关键词来分布的，如果类目搜索量小，可用词的少，主关键词可以有二三个。关键词加上价格就圈定了对应的购买人群，我们只有让这个购买人群和我们的宝贝相匹配，转化才是顺理成章的事。

2.选取关键词时一定要注意竞争环境，因为就算你排名上去了，如果周围都是比你卖得多，评价比你好的宝贝，别说有点击了，就算有点击也没提转化了。

3.要注意和宝贝的属性相对应，不能说你是短裙，为了凑数字而写成长裙，或者本身是七分袖的，因为长袖流量更大标题或属性上就填长袖，这样带来的流量也难成交的，还影响搜索引擎判断。还有要注意一些容易被系统误判的属性词，比如玫瑰色，香槟色，蓝宝石色，最好就不要放在标题，免得让系统误以为你想顺带卖玫瑰呢。

4.要注意一些买家特殊的习惯，比如棉服，有人也叫棉袄，或厚外套，无袖连衣裙有人叫它砍袖裙，短裙也有人叫半截裙，如果是小卖家，添加些这类的词也是很好的。其实过于长尾词能带来的流量具有偶然性，加上很多软件或人都知道怎么找长尾词，也就等于没有了长尾词，特别是标品类目，所有大家还是花精力做好二三级长尾关键词上吧。有些人让人去找四级五级的长尾级，说这样的词你有竞争优势，然后搜给你看，果然排在第一页，却不会告诉你，这个词除了你自己从来不会有别人去搜。另外，还要学会判断一些搜索量突然增长的关键词，是属于淘宝在主推的，还是有些商家特意制造出来的热词，这个可以从数据魔方搜索人气，点击指数和转化率与同等级的关键词相对比，简单判断。

5.买家群体经过这么多年的购买体验，很多已经养成了按长尾词来搜索宝贝的习惯，再加上淘宝下拉框和标签词的配合分流，特别是难打字的移动端，所以让人感觉大词现在都没多少流量，其实是搜索流量更分散了，与属性风格季节相关的长尾词有了更强的引流能力了。

6.要注意有些相近词，也许它们的指数是一样的，淘宝指数或流量解析展现指数，但这些等效词实际的竞争环境是不一样的，搜出来的宝贝数量是不同的，如果女，女式，女士，指数都是一样的，但搜出来的结果不是一样的，或者你可以拿华为和Huawei去试一下。文胸这东西默认肯定是女性用品，但你会发现加不加女字，搜索结果差距非常大，但连衣裙加不加女搜索结果差距不大，所以同一个分词在不同类目作用都是不同的，需自己分析总结。

7.关于一些类目性不明的关键词的类目配比，其实没有绝对的事情，比如春这个词在女装的占比只有15%，在裤子占比也接近15%，在套装占比12%，在卫衣中的配比很低，但如果是组起来的词，卫衣春，那肯定就属于卫衣分类目了。所以一个分词最终要不要用，不只是看它的类目配比，还要考虑它与我们类目的词组合的词搜索量有多大。而且一些类目不明的词变动是很快的，年前我分析春款的时候，还是女装类目占比52%，而现在占比最高的类目变成了皮鞋30%，女装只有21%。我们主要是分析那些常年稳定的，比如短裙这个词在半身裙类目的占比一直是85%左右，在连衣裙只有10%，所以连衣裙的宝贝加短裙这个词就是不合适的，虽然属性那里有让我们勾选短裙这个选项。又比如女裙这个词，连衣裙类目占比65%，半身裙只有25%，如果女裙这个词你想操作一件半身裙进前10页就会比连衣裙难多了，相反百褶裙这种半身裙占比达88%的，操作起来就容易多了。

8.在选取关键词时，小卖家可以考虑添加一些容易打错的字和拼音词如maoyi,lianyiqun，像连衣裙的拼音，每天都有近千搜索量，但宝贝数却只有800多个，这是好词。还要注意下，现在PC端会自动把这些词修正为正确的词，并展示相应的搜索结果，但手机端是会保留拼音词的搜索结果的。如果是中高客单的，甚至可以用英文词，如连衣裙dress，带来的客户肯定是优质的。

关于如何把数据魔方淘词500个关键词和其他各种方法找到的词导入到电子表格，进行筛选，并用公式计算出每个宝贝竞争力的细节我就不多写了，因为这个网上一搜就有大把的教程，都很详细，而且大多数人应该早就操作过无数遍了。我要补充的建议就是在确定主关键词竞争力后注意下商城点击占比，转化率，最优类目占比和生命周期。

要素五：建立品类关键词词库

一定要建一个品类关键词词库，比如你店铺有多个卫衣款式的衣服，把所有与卫衣有关，且符合你店铺宝贝的关键词找出来，做成表格，统计并计算好各种数据。这个品类关键词库将在以后关键词替换优化和全店关键词布局中常常用到。一些要注意的是，类目词和关联热词也需要加上，是为了更好地和长尾词进行对比，还需要统计主要的那十来个主要关键词往年变化曲线，对应的上下架提前展现时间。一个品类关键词库根据类目不同，可能有几十个词，也可能有数百个词。

要素六：一些用不上的词

搜索引擎不断升级，有一些词如果你参加了对应的活动或属性里正确填写了该内容，已经不需要添加到标题上也能被索引了，比如包邮，打折，促销，颜色如白色，全新，清仓，部分材质如毛线，领型如圆领，腰型如高腰，风格如通勤等，部分类目若是天猫店默认正品，像专柜正品这种词就不用加到标题上。不同类目甚至不同客单价，哪些要不要加都是不同的，最好自己用这些加类目词去搜索，看系统有没把这些词有没自动填充；如果你是十几二十元的，特别是同行大多都不包邮的，你把特价包邮放最前面，吸引人群也是很有用的。

以前季节性的如2015春季，你标题上不需要加2015春季也能被搜索到，但现在不加就搜不到了。还有要注意等效词，就是A词B词，像文胸胸罩，但有的时候B词不一定A词，比如7分裤属于七分裤，但七分裤不属于7分裤；不要自作聪明地重复加一些容易打错却被系统判定为同一个词的关键词，导致关键词重复，比如高腰连衣裙气质连衣群，如果要用这些，先把词拿去搜索分析一下。

有一些词你觉得应该没必要加到标题上，比较文胸女，丝袜女，但你实际上去搜索一下，加不加上女字搜索结果天差地别，一切以自己把词加上和删去各自搜索结果对比之后为准。

要素七：组合标题

1.选好了关键词，并统计好了关键词的数据，接下来就是把它们组成标题了。在宝贝前期定标题时，我希望你一定要明确一件事，关键词不要过于宽泛，保证关键词的绝对精准和不冲突性，比如你的衣服是七分袖的，就不要用长袖的，你的是冬装，就不要用带夏的关键词，你用了高腰，就不要再用中腰这样的词，反正就是不要让系统觉得你在作弊，或者让系统都糊涂了不知该如何给你定位，比如你加了修身又把宽松加上去，加了性感后面又来个小清新，绝不冲突是标题组合中很重要的一个原则。

2.紧密排列优先规则，这个规则并没有失效，只能说它的作用降低了，之前我这有个宝贝还有一二个小时就要下架了，原来写的是毛衣马海毛，我用小号窗口搜索综合，毛衣马海毛在第一页，马海毛毛衣在第二页，我把标题里的关键词调整为马海毛毛衣，十几秒后去搜这二个词都在第一页，且马海毛毛衣比毛衣马海毛排名还靠前（马海毛毛衣这个词有成交过）。还是这个毛衣，下架前一天，我搜马海毛毛衣卡广东，排综合第2名，搜马海毛毛衣同样卡广东却排在第18名，空格对排名的影响还是存在的。而且紧密排列还要看类目的，女装紧不紧密关系都不大，但有些类目搜索结果与搜索词不是完全一致的话就完全搜不到，我不建议在此花太多精力，如果你非要纠结就按数据魔方或下拉框找到它们时是什么顺序就保持什么顺序。我觉得更重要的在于分词的选取，后面会详细讲到。

3.标题前端应该写什么，标题最前面的部分我的建议是尽量把从图片上看不出的又是最重要的特点写出来，像袖长，领型，颜色，男女款式，风格基本从主图上就能直接看明白。但我们这个产品是不是新款，用的面料是棉还是莫代尔，有没加厚，属不属于保暖型等就难以从主图上看出来，所以我们要把这些写在标题最前面，把这些交代清楚，比如太空棉加厚风衣春秋，相信对提高点击率会有帮助的。的确，大多数人都是看了主图就决定点不点击这个宝贝，但也有那么一部分人，他们会看下标题，因为他们已对你的主图感兴趣，特别是移动端，而这一部分人，才是购买欲望最强烈最有可以下单的。细节定成败，也许就是多了这0.01%的点击率，就引起了你想不到的蝴蝶效应。标题前端就把重要的关键词表达完整还有一个原因是移动端是不完全显示标题，最后6个字是隐藏的，天猫PC端更甚，只显示前面17个字，后面13个字全被隐藏。

4.带空格的关键词如何处理，我简单地说，比如从数据魔方或下拉框找到一个不错的词：夏季气质短裙，那我们可以在夏季和气质插入其他词来保持原来的有空格的排列，如夏季小清新气质短裙。尽量让我们关键词和买家们实际搜索时输入的关键词一致，迎合买家的搜索习惯，因为搜索引擎是按照先准确再模糊来匹配的。关于空格，除非你的类目实在找不齐30个字，否则尽量在标题上不留空格，当然，也绝对不能为了凑齐30个字，把不相关的词加进去，加词一定要坚持一个原则：永远只加搜这个词的人是很有可能会购买的。当你准备加一个以前没接触过的关键词时，最好把这个词到淘宝搜索一下，看下搜出来的宝贝都是什么。

关于空格的使用，有个空格填空法，就是先找到一个自己想用的精准长尾词，再用淘宝搜索引擎来检测，比如夏季修身短裙，把这个词拿去搜索，如果出来的结果大多数标题的描红都是很紧密的，说明这个词是不能拆分的，一定要保证标题上它们紧密相联；如果描红的字被系统拆分的很乱，我们就可以把所有分词打乱重组，记录第一页所有描红有变化的词，根据原来描红顺序抄录，将没有描红的变成空格，这样可以得到很多可以使用的排列空格，然后根据需要在这些空格插入想要的关键词。原理就是搜索有序，展现无序，淘宝既然能够在无序中给你这样的词排序展现，那我添加这些词的前后衔接词，一样会得到展现，只要买家这样搜。推荐的标题里是不是紧密占大多数，是的话说明这些词不适合拆分，直接搞这些词，根据搜索引擎高效快速准确的基本原则，权重会起来的很快，来自细猴。

5.标题优化还有一些需要注意的地方，比如千万不要乱用关键词，加上与自己等级不符的，与宝贝上新日期不对应的，过于夸大效果的，别人的品牌，与宝贝完全无关的关键词等行为，尽量不要重复使用同一个关键词或分词，这样会超成标题坑位浪费，不要使用除空格外的任何特殊符号，不加流量大但不符合宝贝当前权重的词尤其是属性不符的词，一定不要把自创的根本没人搜索的词加到标题上，选词的最好就是先加法再减法，就是先把所有合适的关键词找出来，再一步步筛选，最后留下刚好的60个字符。